自2015年新一轮电改启动以来，全国各省电力交易中心纷纷成立，售电公司如雨后春笋般涌现出来。
对于这个万亿级大市场，售电公司充满期待。曾经广东出现过售电公司盈利一年一个亿的小目标，让一众售电公司流尽了口水。
高峰时刻，全国拥有上万家售电公司。为了抢占市场份额，企业使出浑身解数。
然而，三年过后，繁华已逝。
目前全国通过公示的售电公司7000家左右，主要省份用户准入门槛已经降到了10千伏，基本做到了电力大用户全覆盖，存量市场竞争成为现阶段重中之重，价格战一触即发。
售电生意越来越难做，许多企业已经逐步退出这个市场。
能见了解到，某国有大型发电企业下属售电公司也已萌生退意。
还在厮杀的企业，也在苦熬。为了抢多市场份额，一些企业甚至推出赔本赚吆喝的政策。
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华能湖南售电公司打响无差价代理第一枪
为了抢夺大客户海螺水泥，12月4日，华能湖南能源销售有限责任公司给海螺水泥湖南区域各公司发了《关于2019年电力交易合作的函》，就2019年电力市场化交易代理合作，提出了7条“奉献感满满”的合作提议。
1、我公司代理贵公司参与电力市场交易所获得的价差收益，100%归贵公司所有，0%归我公司所有。
2、偏差考核费用100%由我公司承担。
3、政府为鼓励电力用户参与电力交易所给与的政府性补贴全部归贵公司所有。
4、若2019年继续开展省外挂牌交易，我公司代理贵公司参与省外挂牌交易中，政府和湖南省电力交易中心提出明确方案时，按照方案规定的分配方式执行，如省外挂牌交易电量为可争取电量，则在政策规则允许的范围内，我公司积极为贵公司争取省外挂牌交易电量，保证贵公司中标电量不低于当期省外挂牌交易市场平均水平，如低于平均水平，则按照平均水平补齐差额。
5、贵公司参与省外挂牌交易后的剩余电量由我公司代理参与省内电力市场交易，我公司代理贵公司参与2019年双边协商交易所获得的市场购电价差降幅为省内统调公用燃煤电厂（20万千瓦以上煤机）中最大，若未达该要求，我公司按照省内统调公用燃煤电厂（20万千瓦以上煤机）中最大电价降幅为标准向贵公司补足价差电费。
6、根据我公司统一安排部署，我方将为贵公司提供能耗分析、节能指导等相关增值服务。
7、在参与电力交易过程中遇到的各种问题，我司将全力配合贵司处理。
从这份文件条款来看，华能湖南售电公司拿出了“赔本吆喝”的诚意，让客户难以提出任何拒绝的意见。
但正是这份方案，掀起了湖南售电圈巨大的波澜。这个“走自己的路，让别人无路可走”的合作方案，让湖南售电圈许多中小型售电公司陷入尴尬的境遇。