上月刚在越南举办“GCL专场”，下月又要与华为一起在西班牙办一场“协鑫华为之夜”，协鑫集成的营销负责人带领销售团队最近不断奔波全球各地，俨然已把海外市场作为主攻方向。
近日，协鑫集成总裁罗鑫接受记者专访并表示，公司今年业务转型比较成功，海外业务增长较快，占比已从去年的20%多增长到接近75%，而被很多光伏企业视为史上最严的光伏“5·31”新政，对公司的影响却不大。
“自从我加入协鑫集成后就把公司定位在海外市场，主要考虑海外项目的现金流比较好。如今，我们的现金流在所有国内光伏企业中居前，与海外业务占比高密切相关。事实上，国内几家海外业务占比较大的一线厂商，在这次‘5·31’新政后受到的冲击都不是很大。”罗鑫说。
据他透露，公司海外业务主要集中在欧洲、印度、南美和东南亚等几个重点区域。欧洲取消对华“双反”后，价格竞争的压力较大，但公司作为一线品牌，在欧洲聚焦了几个大的市场，同等条件下会受到客户优先考虑，市场份额正稳步扩大。
“明年，欧洲市场会有显著增长。”罗鑫认为，欧洲很多地区都已达到平价上网。明年海外市场会有40%至50%的增长，规模可达到80吉瓦至90吉瓦。相比之下，他认为，明年国内市场大概20吉瓦的规模，最高不会超过25吉瓦。
越南是最近才进入国内光伏企业视野的一个新兴市场。据罗鑫介绍，越南市场的容量高达吉瓦级，成为与韩国、日本、印度并列的东亚和南亚地区四个吉瓦级市场之一。越南已推出一个20吉瓦规模的光伏推广计划，尽管电网的消纳能力不足，每年仍有一吉瓦的装机容量。
在他看来，海外组件的销售价格相比国内高一点，且不是最低价中标，采取综合评分的办法，因此一线厂商可以做得较大。而国内基本采取最低价中标，导致低价竞争激烈。对协鑫集成来说，为行业健康发展考虑，不会拼命扩产，但会尝试产能整合或收购。
他最后透露，过去海外市场一直是多晶占比高，如今单晶比例也在提升。协鑫集成的策略是单多晶并行，客户需要什么就提供什么，目前单晶产品占比达30%至40%。他认为，单多晶之争到明年就会结束，因届时行业将进入充分竞争，性价比是否高及供应是否充分将成为主要的选择依据。目前，公司的海外出货量排在全行业第四、第五的位置，仅次于晶科、阿特斯、天合等几家龙头。（文章来源：上海证券报）