“531新政”给火热的分布式光伏泼了一盆冰水。除少数省份有地方补贴外，大部分地区的上网电量都只能拿到煤电标杆电价，投资收益率偏低。为了让用户尽快收回成本，光伏企业纷纷启动降价战略，推出“无补贴”产品。
经销商反馈的情况也是如此。由于投资理财价值下降，多数企业的宣传推广工作更加困难，系统销售价格普遍较低。很快，有人主动改变宣传策略，用“附加价值”打动客户，收到了不错的效果。
阳光房
夏季纳凉，美观又实用
南方的平屋顶比较少，从笔者调研所见的情况来看，多数会选择阳光房而不是最佳倾角安装方式。
用一位业主的话说，这种形式最适合夏天纳凉，喝茶下棋，别有一番趣味。
随着双玻组件的市场占有率不断提升，阳光房的设计逐渐增多。在广东佛山，有用户明确表示，他就是看了邻居的阳光棚屋顶才选择光伏的。“安装的人说这样不符合他们的技术标准，发电量比平常少10%，我觉得可以接受，美观实用更重要。”
低电价
全生命周期电费0.15元
如果对用户说，光伏系统25年平均收益率与余额宝相当，恐怕没几个人愿意投资。但如果告诉他，安装光伏以后，用电成本大幅下降，平均一度电只要0.15元，就会有很多人动心了。
这可不是虚假宣传。按照系统价格4元/W、年利用小时数1200小时计算，一个3KW光伏系统25年累计发电量约8.14万kWh（考虑衰减），而初始投资仅1.2万元，平均每度电不到0.15元，再也不用担心空调费电了。
光伏墙
根本不看发电量
这样的业主属于“财大气粗”型，颜值高于一切。今年3月，笔者参观过北京地区一个光伏幕墙项目，就是在传统墙壁外加了一层薄膜光伏组件。开发企业告诉我们，尽管发电量比同地区、同规模、采用晶硅组件的光伏项目低一半以上，但业主非常“佛系”，不看重现金回报。“他不指望靠光伏赚钱，主要是装饰作用。”当时的光伏电价还比较高，能有这份超前的情怀实属不易。
事实上，BIPV（光伏建筑一体化）在海外已经颇为时尚，但在国内，光伏的主要功能仍是发电，屋顶光伏更多偏向BAPV（光伏作为建筑附着物）形式。此前有企业在宣传中透露，将重点推广产品的外观特色而非发电性能，或许，对于发电量低、收益不明显的项目，这会是一个新的宣传思路。
经销商反馈的情况也是如此。由于投资理财价值下降，多数企业的宣传推广工作更加困难，系统销售价格普遍较低。很快，有人主动改变宣传策略，用“附加价值”打动客户，收到了不错的效果。
阳光房
夏季纳凉，美观又实用
南方的平屋顶比较少，从笔者调研所见的情况来看，多数会选择阳光房而不是最佳倾角安装方式。
用一位业主的话说，这种形式最适合夏天纳凉，喝茶下棋，别有一番趣味。
随着双玻组件的市场占有率不断提升，阳光房的设计逐渐增多。在广东佛山，有用户明确表示，他就是看了邻居的阳光棚屋顶才选择光伏的。“安装的人说这样不符合他们的技术标准，发电量比平常少10%，我觉得可以接受，美观实用更重要。”
低电价
全生命周期电费0.15元
如果对用户说，光伏系统25年平均收益率与余额宝相当，恐怕没几个人愿意投资。但如果告诉他，安装光伏以后，用电成本大幅下降，平均一度电只要0.15元，就会有很多人动心了。
这可不是虚假宣传。按照系统价格4元/W、年利用小时数1200小时计算，一个3KW光伏系统25年累计发电量约8.14万kWh（考虑衰减），而初始投资仅1.2万元，平均每度电不到0.15元，再也不用担心空调费电了。
光伏墙
根本不看发电量
这样的业主属于“财大气粗”型，颜值高于一切。今年3月，笔者参观过北京地区一个光伏幕墙项目，就是在传统墙壁外加了一层薄膜光伏组件。开发企业告诉我们，尽管发电量比同地区、同规模、采用晶硅组件的光伏项目低一半以上，但业主非常“佛系”，不看重现金回报。“他不指望靠光伏赚钱，主要是装饰作用。”当时的光伏电价还比较高，能有这份超前的情怀实属不易。
事实上，BIPV（光伏建筑一体化）在海外已经颇为时尚，但在国内，光伏的主要功能仍是发电，屋顶光伏更多偏向BAPV（光伏作为建筑附着物）形式。此前有企业在宣传中透露，将重点推广产品的外观特色而非发电性能，或许，对于发电量低、收益不明显的项目，这会是一个新的宣传思路。