一、苛刻的付款条款
预付款0%，发货款10%，到货30天内支付30%，到货120天内支付50%，质保金10%。
这样的付款条件你能接受吗？
据光伏們报道，在9月3日完成的北控清洁能源第三批领跑项目386.864MW组件集采的招标中，北控开出了如此苛刻的付款条件。
然而，如今市场行情低迷，这又是个近400MW的大单，即使付款条件如此苛刻，仍然有企业去投标！
北控如此苛刻的付款条件，其实是公开拖欠了设备企业的设备款，从侧面也反应了公司的现金流紧张。作为一家国有企业背景的公司，为何资金如此紧张？
二、14亿的利润VS23亿的欠款
8月29日，北控清洁能源发布了2018年上半年的财报。从财报的公开数据可以看出：
1）北控上半年的光伏业务的营业收入为12.77亿港元，风电业务的营业收入为0.43亿港元。
2）北控上半年的毛利润为14.69亿港元。
3）截止6月底，北控被拖欠29亿港元！
截止2018年6月底，北控风电、光伏项目一共被拖欠补贴29亿港元。
根据2017年底的累计数据，2018年上半年产生的应该是12.12亿元。
上半年一共才14.7亿港元的利润，但仅上半年补贴就被拖欠12.12亿港元！
如果考虑全部的营收账款，上半年一共新增了23.36亿港元的营收账款！
因此，也可以看出，北控上半年的营收账款已经高于毛利润！
从前面的营业收入中也可以看出，除了发电收入之外，北控最大一块收入就是“建造服务”，应该就是“EPC工程服务”。很有可能，北控的自己完成的EPC工程款，也被大量拖欠
三、光伏企业的债
有人说，现在光伏行业是：
政府拖欠投资企业补贴款，投资企业拖欠EPC企业工程款，EPC企业拖欠设备企业设备款，设备企业拖欠员工工资。
前一段时间就爆出，著名逆变器企业科士达为追讨1.9亿元的设备款，将企业告上法庭！
而设备企业应收账款太多，没有现金，就很容易造成员工工资的拖欠。之前多家媒体对光伏行业的员工追讨工资进行了报道，在此就不再赘述。
四、投资、投标都需保持理性！
在光伏行业最红火的2017年，设备企业应收账款比例过大这一现象就十分明显。在2017年中旬，本号就写了《你们公司有多少应收账款？》对这一问题进行了警示。
不过，当时行业火爆，大家都对未来充满期望。如今，行业不景气，各种问题就显现出来了。
个人认为，
作为光伏项目投资商，要根据自己公司的实际情况，量力而行，不能盲目投资；
作为光伏设备企业，应该坚持款到发货，避免未来出现坏账导致上法庭。