拓市场 提质效 塑品牌
中国电力新闻网 记者 唐俊德 通讯员 金振文
11月6日，天津2座智慧能源小镇创新示范工程方案通过论证，将于明年初开工建设，2020底全面建成。建成后，将实现示范区清洁能源占比100%，供电可靠性大于99.999%。这2座小镇分别是中新生态城惠风溪小镇、北辰产城融合示范区大张庄小镇，这是国网天津市电力公司综合能源建设的又一重大创新举措。
先行先试培育市场新动能
天津是最早开展综合能源服务的省份之一。早在2014年，天津电力就着手建设以电为中心，融合电能替代与节能技术，规模化应用多种清洁能源，技术先进、智能互动的绿色能源型互联网+。2017年10月，国网（天津）综合能源服务有限公司在中新天津生态城注册成立，成为国家电网公司系统内首个综合能源服务公司。
在综合能源开发与利用方面，天津电力用心打造国家电网系统先行先试标杆，重点建设国网客服中心、北辰商务中心办公大楼等示范项目，并使其落地开花，成为开拓和抢占市场的新动能。
国网客户服务中心作为集生产、办公、生活为一体的大型园区，采用了“7+1”综合能源托管服务模式，是国内率先以电为中心、灵活接纳了多种能源形式的综合能源供应，创新屋顶光伏、光储微网、太阳能空调、太阳能热水、冰蓄冷空调、地源热泵、蓄热式电锅炉7个能源子系统集成应用，并依托能源调控平台提供能源优化和托管服务。这种以电为中心、多方共赢的能源托管模式具有可推广、可复制的典型示范效应，将在武清区高村科技创新园等多个新建重点园区全面复制应用。 在国网客服中心取得成功的基础上，天津电力主动探索、积极实践，与北辰区政府沟通合作，将天津唯一的国家级产城融合示范区―――北辰经济技术开发区建设成为综合能源示范工程。而今，北辰商务中心大楼综合能源服务实现了多种能源互联互补、管控平台优化调控，能效比达到2.38，综合能源利用效率提升19%，新能源自发自用、储能系统、地源热泵以及综合能源管控平台的智能控制成效明显。
良好的运行效果，可期的合作前景，使政企关系更加密切。目前，天津电力与北辰区政府积极推进产城融合示范区5.9平方千米核心区城市能源互联网规划工作。
做强做优做大天津电力品牌
去年以来，在“做大和推广综合能源服务业务”的思路下，天津电力发挥区位优势，先行先试，成功培育出了3种典型创新商业模式：一是依托品牌优势，通过“冷、热、电”一体化供应，综合能效一体化管理，为客户提供整体解决方案，形成“管家式”服务商业模式；二是依托行业优势，整合各类市场主体在政策、技术、资金和客户等方面的资源，探索打造多方共建、风险共担、利益共享的商业共同体，形成项目化公司商业模式；三是依托电网与信息集成优势，针对政府公建项目，引导供需对接，实现“综合能源公司组织、供应商共担投资、政府分期付款”多赢合作，形成平台化商业模式。发展综合能源服务业务已经成为天津电力新形势下战略目标。
截至上半年，天津电力3种典型创新商业模式效果显现，市场开拓取得突破，生态城全电驱动公寓项目等一批大体量项目签约落地。营业收入取得突破，实现综合能源服务业务营收1.23亿元，提前完成全年营收目标。协同联动取得突破，初步形成了综合能源公司与各供电公司主动沟通、协同配合、多赢共赢的工作机制。品牌打造取得突破。综合能源服务赢得社会高度评价，成功塑造了综合能源服务领域的天津品牌。
近日，天津电力又重点实施了“市场拓展百项工程”，推进武清高村科技创新园等项目落地，年内替代电量超过30亿千瓦时，拉动电量增长超过4个百分点。聚焦市场需求，探索人财物政策适应性调整，在激励机制、决策机制、财务管控、社会化用工等4大类11项机制上实现突破。深化与上下游企业合作，构建产业联盟。结合区块链等新技术，探索能源托管、能量路由、能源众筹、负荷集成商等商业模式，锁定目标市场，加快行业布局。
“三个争做”助力发展目标
为了将行业影响力转化为市场竞争力，天津电力紧紧抓住与天津市深化战略合作的契机，提出了综合能源服务工作新目标。
7月25日，天津电力正式挂牌成立国网（天津）综合能源服务有限公司，实现综合能源服务业务专业化、主营化、规范化运作，并确定今后一个时期在4个方面工作 “见成效”：扩大近期市场份额，优化远期市场布局，在市场开拓上“见成效”；强化内部统筹协作，加大外部沟通合作，在综合能源生态构建上“见成效”；各司其职，落实责任，主动 沟通，积极配合，在工作协同上“见成效”；适应市场的竞争要求，突出灵活高效特点，在机制建设上“见成效”。同时，天津电力提出实现“三个争做”工作目标：争做国网综合能源服务模式创新的领军者、天津综合能源服务市场份额的领导者、提质增效转型发展的领跑者，为建设具有卓越竞争力的世界一流能源互联网企业提供支撑。
在推进综合能源服务业务上，天津电力深刻认识到肩负的责任与使命，提出坚决打赢“1001工程”攻坚战，到建党100周年初步建成一流能源互联网，努力打造具有特大型城市特色、体现未来能源利用形态的综合能源示范基地。
未来3年，天津电力能源绿色发展保障工程计划将确保清洁能源消纳比例100%，外受电比例达到35%，可再生能源装机占比达到9%，风电装机116万千瓦，光伏发电装机80万千瓦，累计新增替代电量94亿千瓦时。到2020年，综合能源服务业务额实现6亿元目标。同时全面推进清洁电供热（冷）、全电驱动先进制造、绿色交通、农业生产电气化、群众美好生活、公共建筑综合能源供应、用户设备代维、电力需求侧及分布式电源等12大类100项重点工程，实现做大和推广综合能源服务业务更高的目标。
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