“金竹山发电公司、攸县能源公司发电量创历史新高。”
“株洲发电公司机组利用小时连续10年居湖南省统调火电企业第一，发电量创7年来新高。”
“湘潭发电公司、石门发电公司发电量创6年来新高。”
成绩的取得绝非偶然。2018年，大唐湖南分公司紧紧围绕“利润总额出零米，减亏扭亏保华银”任务目标，积极开展电力营销各项工作，增发电量工作取得显著成效。截至12月31日，全年发电量同比增幅22.19%，其中火电发电量增幅23.76%，火电机组利用小时连续6年实现区域领先。
召开十大专项行动总结暨部门主任述职会议（王文博／摄）
提纲挈领促管理提升
2018年初，该公司统筹制定了《电量营销专项行动方案》，总结了2017年电量营销工作开展情况及存在的主要问题，分析了电量营销工作面临的形势，从强化营销管理，提升发电效益等7个方面进行了全面谋划，确定了发电量、利用小时等7项工作目标，制定了28项具体工作措施。
为保障《电量营销专项行动方案》得到有力执行，该公司在完善营销工作体制机制上不断尝试，一方面不断完善“计划营销部抓总体目标管理，能源营销公司抓过程管控，各基层发电企业抓配合落实”的三级营销管理体系，在各基层火电企业成立能源营销市场开发工作组，从基层企业选拔合适的人才充实营销战线；另一方面，建立健全内部考核管理机制，重新修订电量专项考核办法和基层企业电量工作考核办法，拿出专项资金进行电量工作考核，有效激发各级电量营销人员的工作热情，探索建立“基本薪酬保生活、绩效激励促市场”的市场营销薪酬分配制度，切实把考核与市场业绩结合起来。
2019年1月2日，该公司召开了十大专项行动总结暨部门主任述职会议，以现场述职、现场打分、现场直播的形式，对去年制定的转型发展、电量营销等10个专项行动进行了全面总结。通过公司本部的领导，各部门负责人，基层单位19名职工代表的现场打分，电量营销专项行动工作总结暨计划营销部述职情况以93.51分的高分获评第二。
运行员工精细调整增发电量（欧芳／摄）
度电必增抓电量营销
2018年，湖南地区的用电量有较大增长，火电获得一定增发空间，该公司抢抓有利时机，紧紧抓住电量这一“龙头”，外强协调，内抓统筹，将增发电量工作作为实现年度经营目标的突破口。
该公司克服了基数电量计划大幅减少，祁韶直流入湘省内发电空间缩减等不利因素影响，以“电量最大化”为原则统筹做好年度计划争取工作。该公司一方面为耒阳、株洲30万机组争取到600和300小时安全约束增量电量计划，协调督促各单位做好调煤保电奖励电量和基数电量增补工作，全年基数电量计划较区域平均高119小时；另一方面，以“日管控、周调度、月总结”电量营销调度机制为抓手，计划、燃料、安生、财务四部门协调联动，加强电量营销过程管控，确保电量计划“颗粒归仓、落袋为安”。
为进一步提升机组发电效益，该公司积极优化机组电量结构，利用电力市场化交易，创新开展内部电量转移工作。在充分考虑电网安全约束影响和各单位发电效益等因素的前提下，该公司统筹制定市场交易方案，合理调配市场电量资源，实现内部市场电量由高能耗、低收益机组向低能耗、高收益机组转移，让边际高、效益好的机组多发电，提升企业整体发电效益。2018年，通过内部转移市场电量，该公增加发电效益超过3000万元，为市场化改革形势下电量营销管控、内部经济运行和优化调度开辟了新方向。
举办商务礼仪培训班提高营销人员综合素质（杨晓娇／摄）
紧盯市场谋竞争先机
2018年，湖南分公司市场用户数量及代理电量在区域处于领先地位。成绩的取得并非易事，湖南电力市场交易品种多，规模大，市场交易主体多，交易准备时间短，给该公司应对电力市场交易工作带来诸多障碍。
为积极应对市场，实现市场交易保量控价，该公司在每次交易前认真制定市场交易方案，优化内部市场电量，通过市场和计划引导各基层发电企业把握发电节奏，优化运行方式，提升整体发电效益。同时，该公司协调指导张家界水电公司、新能源公司首次进入市场参加交易，为2019年可再生能源交易积累了经验。
2018年，该公司以年度市场开发目标为基础，准确掌握各区域用户信息，及时调整市场开发计划，提出差异化市场开发策略，加强客户关系管理，做好售电售后服务工作，努力提升售电市场份额。同时，为挖掘增值服务空间，该公司成立了增值服务技术组，以工业园区用电管理为切入点，积极推动增值服务业务试点开展，为增值服务业务的发展开好头、起好步。