漫步草坪花坛，享受温暖而不强烈的春日阳光，成了最近长沙市民外出活动的首要选择。最美人间四月天，长沙楼市也逐步升温。据戴德梁行发布的《2016年一季度长沙房地产市场报告》数据显示：2016年一季度，长沙内五区商品住宅市场供销比已降至0.44，去化周期也随之降到9个月以下。在库存压力相较前期有明显下降后，住宅市场已有价格上涨的预期。
“2016年，电建地产湖南区域公司将通过集中精力快速去库存，实现年度23亿目标。” 湖南区域副总经理王涛在3月份举办的品牌战略发布会上表示，“2016年核心任务应该是去库存和提高公司利润率。去库存仍然有一定压力，不过整体氛围中也有很大的机会。”
3月份以来，在系列利好政策的刺激下，湖南区域长沙几大项目都创下了热销佳绩。湘熙水郡项目依托洋湖湿地公园、大王山旅游度假区、地铁三号线、宜家即将入驻等利好持续热销，3月份成交81套，4月份成交89套，据克尔瑞数据显示，该项目成交套数持续位居片区前三。伴随成交量持续上涨的，还有不断攀升的价格。2015年下半年开始，该项目价格累计涨幅达到12%。星湖湾项目凭借“不看星湖湾不买房”的区域标杆地位，已在星沙片区形成品牌标杆。该项目自3月份以来累计价格上调已达4个点以上。价格的上调并未影响该项目的持续热销，数据显示，该项目4月份签约84套，同比增长20%。，一直位居片区前列。步入4月份以来，卢浮原著别墅产品持续蝉联片区销冠，高层产品也呈恢复性上涨。
事实上，当前整个长沙楼市去库存压力仍然较大，住宅市场的升温相较其他城市也更为温和。是什么使湖南区域几大项目在这样的大环境下，仍能步入效益与品质同步增长的快车道呢？
以升级改造为突破口 提升市场竞争力
面对市场同质化竞争不断加剧的局面，湖南区域领导班子从产品升级改造入手，努力提高产品的市场竞争力。几大项目首先根据市场竞争需要，对现有产品进行提质改造。
卢浮原著大联排产品面积偏大导致总价偏高，加之户型设计存在缺陷，赠送面积相对较少，客户接受度低，为当前别墅库存主要压力。截至2016年4月20日，该产品库存数量75套。如何寻找突破口，集中精力去化大联排产品，已成当务之急。
为促进大联排销售，实现公司全年业绩目标，公司对大联排产品及市面相关产品进行紧密调研。研究发现，项目大联排产品楼层过多，从地下车库进主卧层，需爬四层楼，不少客户在看房时也对此表现出了一定的抗性。
为解决大联排产品垂直交通问题，促进大联排产品销售，项目决定开设大联排电梯样板间。目前一切工程筹备进展顺利，并计划于5月7日对外开放联排电梯样板间。
“现在带客户看大联排产品的时候，可以强化未来安装电梯的信息，由于电梯样板间即将开放，客户对此的接受度也更高，也可以弱化客户对楼层过多的抗性。”4月份已成功销售3套大联排产品的月度销冠张慧玲对大联排电梯样板间开放非常期待，“我现在手里还有4-5个客户，等我们电梯样板间开放以后会过来看，意向很好。”
把握市场脉搏 扩大市场份额
在竞争日趋激烈的今天，房地产开发商可以说是狭路相逢唯勇者胜。这里的勇者，或勇于主动出击快速行动，或勇于创新产品走差异化竞争之路。
湘熙水郡项目当前住宅销售压力在户型上主要来自91㎡户型，截至4月20日，该项目91㎡户型库存348套，库存占比66.7%。如何促进该户型销售，已成项目重中之重。
“没有卖不出去的房子，只有卖不出房子的人”。对前期该户型成交客户进行分析发现，购买该户型的主力群体为青年置业者，这类群体购房为刚性需求，但受资金限制，购房压力相对较大。“青年”，为该户型的关键词。为此，项目计划5月份以“青春置业季”为核心主题，通过青春首付、青春三房、青春组团、青春基金和青春纪念五部曲，为青年开辟800万专项基金助力青年无忧置业。
为了重点去化91平米产品，项目集思广益，对该产品进行差异化包装。“阳光里”，这一充满诗意的名字从此成为91平米产品的专属名词。项目将该产品打造成全生命周期户型，从单身贵族到二人世界，到三口之家，到三 通过产品包装、销售政策刺激、渠道针对性带客等多重组合拳出击，目前该产品去化取得了较好的效果。3月份该户型去化47套，占比达58.75%；4月份该户型去化60套，占比高达67.42%。
以业主维系拓展市场 打造企业“名片”
市场声誉是项目的“名片”，是项目销售量高的前提。对于有较大业主基数的湘熙水郡、星湖湾、卢浮原著项目而言，加强业主关系维护，提升项目在业主心中口碑，是提升公司品牌形象的关键。为进一步提高公司声誉，公司于2016年组织湘熙水郡、星湖湾、卢浮原著等三项目举办了针对业主的系列维系活动。
以星湖湾项目为例，该项目于3月份举行了“‘羽’动奇迹--星湖湾第一届羽毛球决赛”。通过本次羽毛球比赛，为星湖湾项目的业主提供了一次体验健康生活的机会，也为业主提供了一次的交流机会，同时也充分展示了星湖湾项目绿色健康大盘的形象。
湘熙水郡和卢浮原著项目联合举行了多次业主维系活动。于2月份联合举行“牛气冲天 年年有鱼”业主答谢活动，两项目分别提供500斤新鲜牛肉和2000斤洞庭活鱼，邀请业主前来领取。活动当天，前往领取新鲜牛肉和活鱼的业主把两项目营销中心挤得满满当当。3月份，两项目邀请南岳大师为广大业主开展祈福活动，这为业主提供了一次虔心祈福的机会，也充分表达了项目珍惜业主、重视业主的信息。
为解决一期二期业主（特别是高层业主）的日常出行问题，维系业主关系，卢浮原著项目于4月9日开通了免费社区巴士，每天早上7:00至晚上7:00不间断往返于项目及周边。这既解决了业主出行问题，使小区最后一公里得以畅通，也为项目赢得了业主口碑，对提升项目品牌形象有良好的促进作用。
随着稳增长、促改革、调结构、惠民生各项政策的实施，我国房地产也进入结构性变化和调整阶段，一方面要寻找效益与品质同步实现的结合点，既重视数量，更重视质量；另一方面也要注重创新，提质增效，切实提高住宅质量与综合品质。对长沙房地产而言，还要通过多种组合拳集中精力快速去库存。湖南区域正借助国家政策支持和楼市回暖的东风，在电建地产集团总部指导下，通过产品提质升级，调整营销策略，改善业主关系，驶入效益和品质同步增长快车道，实现又好又快的发展目标。