从去年开始，原本令公众陌生的光伏发电开始走进千家万户。户用、工商业等屋顶光伏发电市场随之爆发。在巨大的市场空间面前，光伏企业的激情被点燃了。
做惯了大客户生意的光伏企业为了抢夺户用和工商业市场，绞尽脑汁，使用浑身解数发展经销商、代理商等渠道。在国家高额补贴和成本下降的双重刺激下，去年，全行业陷入一片沸腾中，赚得盆满钵满。
然而，“5.31”光伏新政的公布，给这个曾经激情满满的市场留下了一片狼藉，各类纠纷案不断上演。
作为全球知名光伏组件厂商，苏州阿特斯阳光电力科技有限公司也不例外。
12月15日，融光通新能源通过公司的官方微信实名举报阿特斯光伏电子（常熟）有限公司，将其推至舆论浪尖。融光通称作为河南省的阿特斯省级总代理，与阿特斯合作之后出现了一系列问题，包括：不兑现市场推广经费补贴承诺、光伏贷出现问题后不解决、闭门不见、态度敷衍、阿特斯某副总拉黑省级经销商、退货不退款等。
这次合同纠纷案涉及的人员较多，颇具典型意义，受到广泛关注。
融光通的二级经销商们称，选择与阿特斯合作后，招商会中所承诺的光伏贷款迟迟没有下发，导致经销商损失严重，目前连成本也没有收回。和阿特斯所签署的协议，被阿特斯一口否决。无奈之下，经销商将阿特斯告上了法院。
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以光伏贷名义在河南省招商
根据融光通新能源在平台上公开的文章显示，2018年1月6日，融光通与阿特斯签署了合作协议。阿特斯为其提供全套的系统解决方案，包括光伏组件、逆变器、配电箱等。由融光通发展在河南地区的光伏业务。
之所以选择与阿特斯合作，更重要的原因在于，阿特斯称可以解决光伏融资与贷款问题。在文章开头提到的招商活动中，阿特斯便公开表示，已经与华夏银行展开合作，可以提供“零首付”“低首付”“全额付”三种交易模式。在与融光通的合作中，阿特斯也提出，可以为其提供银行担保，协调银行做光伏贷，发展户用市场。
于是融光通便放心的向阿特斯缴纳了保证金及加盟费400余万元。之后便在河南郑州开展了一系列的招商活动。冲着阿特斯一直以来的良好声誉，和招商活动中拍胸脯作出的光伏贷款保证，成功吸引到不少二级经销商与融光通合作。活动开展费用共计6万元，阿特斯承诺给2万元做经费，但融光通表示，这部分款项到目前仍未兑现。
“我们原本是冲着阿特斯这个牌子来的，但是省级代理权被融光通拿下了，河南省的业务主要是融光通来负责。”二级经销商翟某对能见表示，阿特斯在河南主要是以光伏贷名义进行招商。在招商会上，融光通和阿特斯区域负责人，以及银行的人同时对经销商作出承诺：零首付15年期限，终端客户贷款，年利率6厘以下。
“我就是冲着光伏贷才去的。”当地另一名二级经销商吴某对能见表示，“15年零首付，用户可以一分钱不掏，就给用户安装，我们先垫付货款，从融光通拿到这个产品，我们是全款从融光通进货，安装之后融光通和阿特斯统一进行验收。验收合格之后，阿特斯签字。融光通再把银行款放给我们。先放给用户，从用户那边过一下，就转给我们了。”
为了扩大招商规模，对于二级经销商，融光通与阿特斯在招商会中宣布了更诱人的政策：暂时交1万元的加盟费，5万元市场保证金。一年时间不管干的好与坏，都和加盟费市场保证金没有关系，一年合同终止，钱一次性全额退还。
招商会发布的光伏贷款利润分析
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没有兑现的光伏贷
招商会的现场氛围如火如荼，在颇具诱惑力的条件吸引下，不少经销商都交了加盟费和保证金，成为了阿特斯的二级经销商，发展终端客户，安装户用光伏电站。
在银行贷款还没完全落实到位的情况下，阿特斯来到郑州，要求二级经销商尽快提货安装，并承诺安装客户并网验收，可以做光伏贷全额贷款。不少经销商安装了，但光伏贷款却迟迟没下来。
“说安装之后直接并网，并网之后很快就放款。我们有的经销商在四月份就已经装上了，并网了，但是到现在也没看到银行放这个贷款。”翟某说。
另一名二级经销商吴某提到，不光并网，很多电站彼时已经被验收过了。“阿特斯的人来验收的，融光通也跟了一个技术过来，验收之后阿特斯让我们抓紧时间带着客户去银行办手续，我们就很着急的把手续全部走完了。”
电站建成了，验收了，银行手续也办妥了，阿特斯承诺的贷款却一直都没有兑现。“并网之后我们一直在找他们，融光通和阿特斯的人态度很友好啊，我们就问，银行的贷款什么时候下来啊？他们说，快了快了，都正在走程序呢。而且带客户办银行卡的时候，银行那边也都在接待了。感觉这个事情是很正常的。”
不曾想，经销商们等待了一个多月后，光伏行业遭遇了重大转折。国家出台了531新政，行业遭遇重创。
而这时，经销商们的光伏贷款依然没有见到。“后来我们去找银行了，银行说贷款放不下来是因为政策。”
所有的二级经销商共60余人来融光通讨要说法。融光通向阿特斯求助，希望在这种情况下，能给经销商一个合理解决方案，阿特斯拒绝说没有方案。
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维权过程困难重重
融光通解决不了问题，二级经销商们自然无法淡定。所有的经销商集合起来到郑州，找到阿特斯，强烈要求退货退款，进行差价补贴，同时要求退还保证金和加盟费，门头装修等一切费用。经与阿特斯河南负责人进行5天的协商后，阿特斯才将部分加盟费和保证金退还。
吴某在采访中对能见表示，这5天的协商并不顺利。“阻力很大，他们不让我们进，后来阿特斯报警了，说我们扰乱他们正常秩序了。他们报警之后，我们把情况反映给警察，我们诉求是合理的，然后警察给我们协调他们高层，这样我们才见到人。”
阿特斯与经销商们商定的退款决议如下：
1、没有进货的，只交加盟费和保证金的，阿特斯直接退款。
2、进货没有安装的，谈如何补贴，这部分经销商要求阿特斯将产品回收，退货退款，阿特斯没有同意，表示不收回产品，也不退款。
3、基于这部分基础上，二级经销商作出妥协。不退货退款的前提下，要求阿特斯补差价。
阿特斯和融光通达成协议，约定阿特斯和融光通共同补贴融光通下级经销商产品差价2元/瓦。阿特斯承担1.5元，融光通承担0.5元。531之前，融光通没有给到经销商销售的产品，阿特斯基于1.5元/瓦的差价补贴。同时，阿特斯同意帮助融光通消化产品库存，两个月之内如果没有处理完毕，阿特斯将按照销售原价回购库存的产品。以上方案均已签署协议。
阿特斯与融光通协议
经过漫长的协商，最终确定的2元/瓦补贴到手却并不容易，翟某表示，阿特斯要求兑付过程中，二级经销商要提供原本的打款收据，同时打出银行打款的凭证。但有些经销商是用现金交易的，不能提供凭证，阿特斯表示这种情况就不能兑现，有的经销商来回跑了很多次，才拿到承诺的补贴款。
尽管有这个补贴，对二级经销商来说，仍然面临很大的损失。“产品没有销路了，我们奔着光伏贷去的，结果没有光伏贷，等于阿特斯以光伏贷为幌子让我们这么多人，进了这么多货。损失更大的是安装的经销商，我们给用户承诺的零首付，他们没有支付能力，愿意把房顶给我们，这样我们才给他安装。”
“由于这个电站是我们花钱装上的，这个钱我们收不回来。这么多钱，做生意也需要资金周转，我们也有的是在外借的一分利息，借钱在做生意。”
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重签协议，成为阿特斯的经销商
但以上解决方案，所针对的是部分经销商（已进货、包括安装的），一些个别经销商要求回购已安装电站的，均遭到了阿特斯的拒绝。同时针对部分优质安装，很多都是垫钱的经销商，阿特斯要求其与他们直接签约，成为阿特斯的经销商。只要签约，便可协调银行放款，若9月之内，没有协调下来，阿特斯单独补贴货品差价1元，以弥补已安装经销商的损失，也就是说，若阿特斯兑现承诺，已安装电站的经销商将得到共计3元/瓦的补贴。这部分的约定，也已经落实到文字上，签署了协议。
二级经销商与融光通解除合作协议
二级经销商与阿特斯协议
“我们不是要求退我们的加盟费和保证金吗，但之前我们是和融光通签订的经销商，所以必须要和阿特斯重新签订经销商之后，他们的财务才能有名目将钱退给我们。”二级经销商翟某表示，当时要求退钱的所有经销商都签署了这份协议。
“阿特斯替融光通把钱退给我们了，我们在签阿特斯经销商协议的同时，也解除了和融光通的经销商协议，同时签了两份。”
翟某表示，在签署协议的时候，阿特斯要求他们每个人缴纳1万元的加盟费，但是遭到了经销商们的拒绝。阿特斯表示，如果不交的话，阿特斯与后签署经销商们的关系，只是名义上存在，实际是不存在的。
“就算三块钱一瓦的补贴，说实话我们也不愿意啊，我们不光承担产品的损失，装修费用，房租费用，门头费用，前期的广告宣传费用，这些损失更多。而且装上去，客户没有支付能力，等于我们投资了这么一个电站。”二级经销商吴某说。
在招商会中，每家二级经销商缴纳的共计6万元的加盟费及保证金，在与融光通解除合作后，大部分在提交相关手续后2-3天内得到了退款，还有一部分的人没有要回来。
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签署协议不兑现
至此我们可以看到，二级经销商垫资装的部分想让阿特斯回收，但是厂家不愿意回收卖出去的东西，于是跟经销商说可以通过光伏贷，将这部分的钱贷出来。并就此签署了相关协议，那么这份重新签署的协议履行情况如何？
翟某表示，和阿特斯重新签署的协议，补贴1元/瓦的承诺突然不作数了。“协议写的是2018年9月，没有具体的日期，我们10月17号才去找他的，那时候就不认账了，接待都不接待。”二级经销商翟某说，“合同签了，他说是因为政策，有补贴了，你们没有损失了，我们这一块钱就不补给你们了。但这个政策是补给用户，不是补给我们的。”
“不管出台的补贴是三毛钱也好，一块钱也好，那是补给用户的，跟我们经销商没有任何关系，跟我们有关系的，是我们投资的电站没有收回成本，一直还是在亏钱。”吴某对能见说。
不仅与二级经销商重签的合同拒不承认，在处理省级代理的问题上，阿特斯一直没有给予正面回应。
省级代理的融光通负责人张高翔提出，在处理库存和余款问题的时候，阿特斯一直未与他见面，并且拉黑了他的联系方式。
“阿特斯约定两个月之内帮我消化库存，应用到某个项目上，如果消纳不了，就把这个货原价回购，两个月之后他们项目没有落地，我一直在催，就等于把这个库存退到洛阳工厂了。等于他们给我回购了。”张高翔说。
收到退还货物之后，阿特斯并未将相应款项退还给融光通。在之前的补充协议中，阿特斯承诺原价回购。但收到退货后，阿特斯给出了新的退款协议，价格为2元/瓦，折了一半的价格。对此张高翔表示“我没有同意，协议没有签。”
曾经单独与阿特斯签订协议的二级经销商们，又被阿特斯推了回去，让融光通的人解决经销商的问题。
融光通官方微信发布的文章公布了协商过程中，与阿特斯负责人大量的聊天记录。阿特斯的负责人在短信中表示：“他们不是我们的经销商。”
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阿特斯官方声明回应
与省级代理退货过程中处理不积极，前后承诺不一致，亲自与二级经销商签订的合同不作数。不接待、不解释，种种问题最终导致矛盾升级，于是出现了融光通将阿特斯的行为公开发布到微信平台的事件。
12月16日，阿特斯集团在官方微信发布声明和情况说明，针对此事作出了回应。
阿特斯声明
阿特斯发布的情况说明
在情况说明中，阿特斯列举了三条关于补偿二级经销商的处理意见，阿特斯认为，这些二级分销商既享受了国家的电价补贴，又得到了很大的折扣，阿特斯无需再支付第3套方案的剩余补差。同时，这些二级分销商本应由一级分销商融光通负责。
最后，阿特斯表示，此纠纷已在司法程序中。
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融光通与二级经销商的回应
“招商和光伏贷、安装都在政策出现之前。但是政策之前出来的事情没有处理，一直拖到政策出来之后，还在处理。并不是因为政策的问题。”二级经销商翟某对能见表示。
“电站给客户装上了，并网还有户名、归属权都是客户的，跟我们经销商根本就没关系了。现在装到人家的房顶上，并网的名称什么的，都是客户的，你能说是你的电站吗？就是说531之后，补贴来了，政策后来也说630前并网的都有补贴，这个补贴是有了，有了是给谁了？是给客户了。我们经销商一分钱也没得到。”
阿特斯发布声明后，融光通在官方微信再次作出回应：“签字盖章都没有我公司，为了留下一些优质经销商继续合作，阿特斯单方承诺并签约单独补贴给阿特斯的新经销商（原二级经销商），现在为何让已解除合作协议的融光通承担，现在流行的是村霸，难道石磊及阿特斯是企霸？”
“协议第五条明确约定，甲方至乙方收到退款后，原合同义务自动解除，就是说我们已经解除了合同关系。”看到阿特斯的回复，融光通张高翔表示不能认同。
不仅没有兑现与二级经销商1元/瓦的差价补贴承诺，同时融光通表示，4个月前约定的融光通负责自行销售每瓦1.5元补贴，阿特斯也没有补贴到位。
上个月，二级经销商已经对阿特斯提起诉讼。
“我们去起诉的时候，发现协议中写的是在苏州新区人民法院，但是下面署名是常熟公司。这个是矛盾的！我们到了苏州，苏州的法院不受理，到常熟，常熟的法院说应该去苏州。”翟某表示，诉讼过程中，他们发现阿特斯在和经销商签署的协议中存在很多猫腻。
他们发现：1元/瓦的差价补贴，并未写明电站能否拿到国家电价补贴，以及之后政策如何变化的前提条件。
“这属于文字游戏。”翟某表示，“本以为签的是个君子协议，这次我们才知道这些问题都需要有具体的约定才行。合同是最基本的约束而已，我们没有想过有一天会拿出来用，走到诉讼这一步。”
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光伏贷模式缘何走不通？
据了解，目前很多做户用的企业都在走光伏贷款模式，所谓光伏贷，是指银行向个人用户发放的一种贷款形式。以浙江诸暨农商银行为例，它们推出的光伏贷就针对辖内信用状况良好、具有稳定收入来源的个人和企业发放，这笔专项贷款用于支付分布式光伏电站成套设备费用。个人客户贷款额度可达20万元，企业用户不超过300万元，可采用信用、保证、抵押、质押等多种担保方式。
进行光伏贷的前提是，必须由一个公司为主体，为贷款来“兜底”。在贷款过程中出现一切问题，均由公司来承担责任。而在融光通事件中，阿特斯相当于主体公司，之前签署的协议，也就相当于银行通过贷款，贷给买设备的个人。也就是说，经销商先垫钱，再走手续，考核合格，拨给经销商。客户通过设备产生的收益去还款。
“去年到今年上半年，光伏贷炒的沸沸扬扬，结果没有哪一家公司做的好。”业内人士对能见表示，从厂家的角度，产品销售出去，大部分的问题需要由代理经销商来解决。“换个角度考虑，其实风险是相互的，经销商想零风险，肯定企业也是不干的。”
“如果公平退回货款，谁想找这些麻烦呢，拒之门外不见，电话拉黑，这都是阿特斯，在苏州应该有我的报警记录。”河南融光通新能源张高翔表示，报警的原因在于不让进门，不做接待，电话拉黑，求政府帮助，双方并未产生冲突。“太欺负人了，退货不退款，这种企霸行为，我公司坚决不会妥协。”
在有协议、有公章的情况下，阿特斯不履行协议部分条款。翟某认为：“其实，我们对阿特斯的产品还是很认可的，对于最后约定的补贴最好是以现金的形式执行，也可以拿货抵扣，不过得以市场价格，最终是把事儿给彻底解决，谁都耗不起。”
“不论是阿特斯还是融光通，他们两个必定有人要承担这个事。因为这个光伏贷是他们在宣传的。”吴某说。
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阿特斯最终回复
了解完全部情况后，能见联系到阿特斯河南地区负责人石磊，石磊表示自己在国外出差，不方便回复。能见联系到阿特斯市场部相关人员，对方表示，融光通发布的微信文章曝光了商务合同，阿特斯不方便针对此事发表更多的看法。
“531政策也出来了，其他公司都把户用事业部给关了，这个事情也不能让我们企业一方去承担所有的损失。我们也不愿意看到经销商去承受损失。我们的户用事业部，或者我们的商务跟经销商他们一定都会有一些磋商。而且我们包括其他的一些损失，说实话也没有出现这些问题。其实都是很妥善的去解决。”阿特斯市场部上述人员表示，在商务条款的范围内，阿特斯已经给出了很妥善的解决方案。但是不代表你给出的方案每一方都能满意。所以你说又过来吵，又过来怎么样的，逼着我们这样去就范，这种行为也很不合适吧。已经妨碍到我们正常的经营了。”
关于与后续重新签订的二级经销商，阿特斯市场部上述人士表示，“我们直接签的是一个省代，所以所有的二级经销商其实是跟融光通发生关系的，跟我们其实是没有任何的关系。”
能见追问二级经销商是否有向阿特斯索要保证金，阿特斯上述人士表示，“倒不是这些，是531政策导致的一些损失，他们希望企业给到一些补偿。”
“情况说明里面我们也说的很清楚了，我们已经在合同义务之外予以了大量的补偿，这些做法说实话已经超出了行业惯例。阿特斯静候法院的审理和判决。”
阿特斯回复声明发布后，能见第一时间联系到河南融光通新能源张高翔，对方表示，在融光通发布文章后，以及阿特斯发布声明的当天，阿特斯均已派人电话协商解决此事，后来就没联系了，截至发稿前，双方未就此事达成一致解决方案。而二级经销商们，如今正在等待法院对案件的进一步审理。
做惯了大客户生意的光伏企业为了抢夺户用和工商业市场，绞尽脑汁，使用浑身解数发展经销商、代理商等渠道。在国家高额补贴和成本下降的双重刺激下，去年，全行业陷入一片沸腾中，赚得盆满钵满。
然而，“5.31”光伏新政的公布，给这个曾经激情满满的市场留下了一片狼藉，各类纠纷案不断上演。
作为全球知名光伏组件厂商，苏州阿特斯阳光电力科技有限公司也不例外。
12月15日，融光通新能源通过公司的官方微信实名举报阿特斯光伏电子（常熟）有限公司，将其推至舆论浪尖。融光通称作为河南省的阿特斯省级总代理，与阿特斯合作之后出现了一系列问题，包括：不兑现市场推广经费补贴承诺、光伏贷出现问题后不解决、闭门不见、态度敷衍、阿特斯某副总拉黑省级经销商、退货不退款等。
这次合同纠纷案涉及的人员较多，颇具典型意义，受到广泛关注。
融光通的二级经销商们称，选择与阿特斯合作后，招商会中所承诺的光伏贷款迟迟没有下发，导致经销商损失严重，目前连成本也没有收回。和阿特斯所签署的协议，被阿特斯一口否决。无奈之下，经销商将阿特斯告上了法院。
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以光伏贷名义在河南省招商
根据融光通新能源在平台上公开的文章显示，2018年1月6日，融光通与阿特斯签署了合作协议。阿特斯为其提供全套的系统解决方案，包括光伏组件、逆变器、配电箱等。由融光通发展在河南地区的光伏业务。
之所以选择与阿特斯合作，更重要的原因在于，阿特斯称可以解决光伏融资与贷款问题。在文章开头提到的招商活动中，阿特斯便公开表示，已经与华夏银行展开合作，可以提供“零首付”“低首付”“全额付”三种交易模式。在与融光通的合作中，阿特斯也提出，可以为其提供银行担保，协调银行做光伏贷，发展户用市场。
于是融光通便放心的向阿特斯缴纳了保证金及加盟费400余万元。之后便在河南郑州开展了一系列的招商活动。冲着阿特斯一直以来的良好声誉，和招商活动中拍胸脯作出的光伏贷款保证，成功吸引到不少二级经销商与融光通合作。活动开展费用共计6万元，阿特斯承诺给2万元做经费，但融光通表示，这部分款项到目前仍未兑现。
“我们原本是冲着阿特斯这个牌子来的，但是省级代理权被融光通拿下了，河南省的业务主要是融光通来负责。”二级经销商翟某对能见表示，阿特斯在河南主要是以光伏贷名义进行招商。在招商会上，融光通和阿特斯区域负责人，以及银行的人同时对经销商作出承诺：零首付15年期限，终端客户贷款，年利率6厘以下。
“我就是冲着光伏贷才去的。”当地另一名二级经销商吴某对能见表示，“15年零首付，用户可以一分钱不掏，就给用户安装，我们先垫付货款，从融光通拿到这个产品，我们是全款从融光通进货，安装之后融光通和阿特斯统一进行验收。验收合格之后，阿特斯签字。融光通再把银行款放给我们。先放给用户，从用户那边过一下，就转给我们了。”
为了扩大招商规模，对于二级经销商，融光通与阿特斯在招商会中宣布了更诱人的政策：暂时交1万元的加盟费，5万元市场保证金。一年时间不管干的好与坏，都和加盟费市场保证金没有关系，一年合同终止，钱一次性全额退还。
招商会发布的光伏贷款利润分析
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没有兑现的光伏贷
招商会的现场氛围如火如荼，在颇具诱惑力的条件吸引下，不少经销商都交了加盟费和保证金，成为了阿特斯的二级经销商，发展终端客户，安装户用光伏电站。
在银行贷款还没完全落实到位的情况下，阿特斯来到郑州，要求二级经销商尽快提货安装，并承诺安装客户并网验收，可以做光伏贷全额贷款。不少经销商安装了，但光伏贷款却迟迟没下来。
“说安装之后直接并网，并网之后很快就放款。我们有的经销商在四月份就已经装上了，并网了，但是到现在也没看到银行放这个贷款。”翟某说。
另一名二级经销商吴某提到，不光并网，很多电站彼时已经被验收过了。“阿特斯的人来验收的，融光通也跟了一个技术过来，验收之后阿特斯让我们抓紧时间带着客户去银行办手续，我们就很着急的把手续全部走完了。”
电站建成了，验收了，银行手续也办妥了，阿特斯承诺的贷款却一直都没有兑现。“并网之后我们一直在找他们，融光通和阿特斯的人态度很友好啊，我们就问，银行的贷款什么时候下来啊？他们说，快了快了，都正在走程序呢。而且带客户办银行卡的时候，银行那边也都在接待了。感觉这个事情是很正常的。”
不曾想，经销商们等待了一个多月后，光伏行业遭遇了重大转折。国家出台了531新政，行业遭遇重创。
而这时，经销商们的光伏贷款依然没有见到。“后来我们去找银行了，银行说贷款放不下来是因为政策。”
所有的二级经销商共60余人来融光通讨要说法。融光通向阿特斯求助，希望在这种情况下，能给经销商一个合理解决方案，阿特斯拒绝说没有方案。
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维权过程困难重重
融光通解决不了问题，二级经销商们自然无法淡定。所有的经销商集合起来到郑州，找到阿特斯，强烈要求退货退款，进行差价补贴，同时要求退还保证金和加盟费，门头装修等一切费用。经与阿特斯河南负责人进行5天的协商后，阿特斯才将部分加盟费和保证金退还。
吴某在采访中对能见表示，这5天的协商并不顺利。“阻力很大，他们不让我们进，后来阿特斯报警了，说我们扰乱他们正常秩序了。他们报警之后，我们把情况反映给警察，我们诉求是合理的，然后警察给我们协调他们高层，这样我们才见到人。”
阿特斯与经销商们商定的退款决议如下：
1、没有进货的，只交加盟费和保证金的，阿特斯直接退款。
2、进货没有安装的，谈如何补贴，这部分经销商要求阿特斯将产品回收，退货退款，阿特斯没有同意，表示不收回产品，也不退款。
3、基于这部分基础上，二级经销商作出妥协。不退货退款的前提下，要求阿特斯补差价。
阿特斯和融光通达成协议，约定阿特斯和融光通共同补贴融光通下级经销商产品差价2元/瓦。阿特斯承担1.5元，融光通承担0.5元。531之前，融光通没有给到经销商销售的产品，阿特斯基于1.5元/瓦的差价补贴。同时，阿特斯同意帮助融光通消化产品库存，两个月之内如果没有处理完毕，阿特斯将按照销售原价回购库存的产品。以上方案均已签署协议。
阿特斯与融光通协议
经过漫长的协商，最终确定的2元/瓦补贴到手却并不容易，翟某表示，阿特斯要求兑付过程中，二级经销商要提供原本的打款收据，同时打出银行打款的凭证。但有些经销商是用现金交易的，不能提供凭证，阿特斯表示这种情况就不能兑现，有的经销商来回跑了很多次，才拿到承诺的补贴款。
尽管有这个补贴，对二级经销商来说，仍然面临很大的损失。“产品没有销路了，我们奔着光伏贷去的，结果没有光伏贷，等于阿特斯以光伏贷为幌子让我们这么多人，进了这么多货。损失更大的是安装的经销商，我们给用户承诺的零首付，他们没有支付能力，愿意把房顶给我们，这样我们才给他安装。”
“由于这个电站是我们花钱装上的，这个钱我们收不回来。这么多钱，做生意也需要资金周转，我们也有的是在外借的一分利息，借钱在做生意。”
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重签协议，成为阿特斯的经销商
但以上解决方案，所针对的是部分经销商（已进货、包括安装的），一些个别经销商要求回购已安装电站的，均遭到了阿特斯的拒绝。同时针对部分优质安装，很多都是垫钱的经销商，阿特斯要求其与他们直接签约，成为阿特斯的经销商。只要签约，便可协调银行放款，若9月之内，没有协调下来，阿特斯单独补贴货品差价1元，以弥补已安装经销商的损失，也就是说，若阿特斯兑现承诺，已安装电站的经销商将得到共计3元/瓦的补贴。这部分的约定，也已经落实到文字上，签署了协议。
二级经销商与融光通解除合作协议
二级经销商与阿特斯协议
“我们不是要求退我们的加盟费和保证金吗，但之前我们是和融光通签订的经销商，所以必须要和阿特斯重新签订经销商之后，他们的财务才能有名目将钱退给我们。”二级经销商翟某表示，当时要求退钱的所有经销商都签署了这份协议。
“阿特斯替融光通把钱退给我们了，我们在签阿特斯经销商协议的同时，也解除了和融光通的经销商协议，同时签了两份。”
翟某表示，在签署协议的时候，阿特斯要求他们每个人缴纳1万元的加盟费，但是遭到了经销商们的拒绝。阿特斯表示，如果不交的话，阿特斯与后签署经销商们的关系，只是名义上存在，实际是不存在的。
“就算三块钱一瓦的补贴，说实话我们也不愿意啊，我们不光承担产品的损失，装修费用，房租费用，门头费用，前期的广告宣传费用，这些损失更多。而且装上去，客户没有支付能力，等于我们投资了这么一个电站。”二级经销商吴某说。
在招商会中，每家二级经销商缴纳的共计6万元的加盟费及保证金，在与融光通解除合作后，大部分在提交相关手续后2-3天内得到了退款，还有一部分的人没有要回来。
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签署协议不兑现
至此我们可以看到，二级经销商垫资装的部分想让阿特斯回收，但是厂家不愿意回收卖出去的东西，于是跟经销商说可以通过光伏贷，将这部分的钱贷出来。并就此签署了相关协议，那么这份重新签署的协议履行情况如何？
翟某表示，和阿特斯重新签署的协议，补贴1元/瓦的承诺突然不作数了。“协议写的是2018年9月，没有具体的日期，我们10月17号才去找他的，那时候就不认账了，接待都不接待。”二级经销商翟某说，“合同签了，他说是因为政策，有补贴了，你们没有损失了，我们这一块钱就不补给你们了。但这个政策是补给用户，不是补给我们的。”
“不管出台的补贴是三毛钱也好，一块钱也好，那是补给用户的，跟我们经销商没有任何关系，跟我们有关系的，是我们投资的电站没有收回成本，一直还是在亏钱。”吴某对能见说。
不仅与二级经销商重签的合同拒不承认，在处理省级代理的问题上，阿特斯一直没有给予正面回应。
省级代理的融光通负责人张高翔提出，在处理库存和余款问题的时候，阿特斯一直未与他见面，并且拉黑了他的联系方式。
“阿特斯约定两个月之内帮我消化库存，应用到某个项目上，如果消纳不了，就把这个货原价回购，两个月之后他们项目没有落地，我一直在催，就等于把这个库存退到洛阳工厂了。等于他们给我回购了。”张高翔说。
收到退还货物之后，阿特斯并未将相应款项退还给融光通。在之前的补充协议中，阿特斯承诺原价回购。但收到退货后，阿特斯给出了新的退款协议，价格为2元/瓦，折了一半的价格。对此张高翔表示“我没有同意，协议没有签。”
曾经单独与阿特斯签订协议的二级经销商们，又被阿特斯推了回去，让融光通的人解决经销商的问题。
融光通官方微信发布的文章公布了协商过程中，与阿特斯负责人大量的聊天记录。阿特斯的负责人在短信中表示：“他们不是我们的经销商。”
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阿特斯官方声明回应
与省级代理退货过程中处理不积极，前后承诺不一致，亲自与二级经销商签订的合同不作数。不接待、不解释，种种问题最终导致矛盾升级，于是出现了融光通将阿特斯的行为公开发布到微信平台的事件。
12月16日，阿特斯集团在官方微信发布声明和情况说明，针对此事作出了回应。
阿特斯声明
阿特斯发布的情况说明
在情况说明中，阿特斯列举了三条关于补偿二级经销商的处理意见，阿特斯认为，这些二级分销商既享受了国家的电价补贴，又得到了很大的折扣，阿特斯无需再支付第3套方案的剩余补差。同时，这些二级分销商本应由一级分销商融光通负责。
最后，阿特斯表示，此纠纷已在司法程序中。
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融光通与二级经销商的回应
“招商和光伏贷、安装都在政策出现之前。但是政策之前出来的事情没有处理，一直拖到政策出来之后，还在处理。并不是因为政策的问题。”二级经销商翟某对能见表示。
“电站给客户装上了，并网还有户名、归属权都是客户的，跟我们经销商根本就没关系了。现在装到人家的房顶上，并网的名称什么的，都是客户的，你能说是你的电站吗？就是说531之后，补贴来了，政策后来也说630前并网的都有补贴，这个补贴是有了，有了是给谁了？是给客户了。我们经销商一分钱也没得到。”
阿特斯发布声明后，融光通在官方微信再次作出回应：“签字盖章都没有我公司，为了留下一些优质经销商继续合作，阿特斯单方承诺并签约单独补贴给阿特斯的新经销商（原二级经销商），现在为何让已解除合作协议的融光通承担，现在流行的是村霸，难道石磊及阿特斯是企霸？”
“协议第五条明确约定，甲方至乙方收到退款后，原合同义务自动解除，就是说我们已经解除了合同关系。”看到阿特斯的回复，融光通张高翔表示不能认同。
不仅没有兑现与二级经销商1元/瓦的差价补贴承诺，同时融光通表示，4个月前约定的融光通负责自行销售每瓦1.5元补贴，阿特斯也没有补贴到位。
上个月，二级经销商已经对阿特斯提起诉讼。
“我们去起诉的时候，发现协议中写的是在苏州新区人民法院，但是下面署名是常熟公司。这个是矛盾的！我们到了苏州，苏州的法院不受理，到常熟，常熟的法院说应该去苏州。”翟某表示，诉讼过程中，他们发现阿特斯在和经销商签署的协议中存在很多猫腻。
他们发现：1元/瓦的差价补贴，并未写明电站能否拿到国家电价补贴，以及之后政策如何变化的前提条件。
“这属于文字游戏。”翟某表示，“本以为签的是个君子协议，这次我们才知道这些问题都需要有具体的约定才行。合同是最基本的约束而已，我们没有想过有一天会拿出来用，走到诉讼这一步。”
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光伏贷模式缘何走不通？
据了解，目前很多做户用的企业都在走光伏贷款模式，所谓光伏贷，是指银行向个人用户发放的一种贷款形式。以浙江诸暨农商银行为例，它们推出的光伏贷就针对辖内信用状况良好、具有稳定收入来源的个人和企业发放，这笔专项贷款用于支付分布式光伏电站成套设备费用。个人客户贷款额度可达20万元，企业用户不超过300万元，可采用信用、保证、抵押、质押等多种担保方式。
进行光伏贷的前提是，必须由一个公司为主体，为贷款来“兜底”。在贷款过程中出现一切问题，均由公司来承担责任。而在融光通事件中，阿特斯相当于主体公司，之前签署的协议，也就相当于银行通过贷款，贷给买设备的个人。也就是说，经销商先垫钱，再走手续，考核合格，拨给经销商。客户通过设备产生的收益去还款。
“去年到今年上半年，光伏贷炒的沸沸扬扬，结果没有哪一家公司做的好。”业内人士对能见表示，从厂家的角度，产品销售出去，大部分的问题需要由代理经销商来解决。“换个角度考虑，其实风险是相互的，经销商想零风险，肯定企业也是不干的。”
“如果公平退回货款，谁想找这些麻烦呢，拒之门外不见，电话拉黑，这都是阿特斯，在苏州应该有我的报警记录。”河南融光通新能源张高翔表示，报警的原因在于不让进门，不做接待，电话拉黑，求政府帮助，双方并未产生冲突。“太欺负人了，退货不退款，这种企霸行为，我公司坚决不会妥协。”
在有协议、有公章的情况下，阿特斯不履行协议部分条款。翟某认为：“其实，我们对阿特斯的产品还是很认可的，对于最后约定的补贴最好是以现金的形式执行，也可以拿货抵扣，不过得以市场价格，最终是把事儿给彻底解决，谁都耗不起。”
“不论是阿特斯还是融光通，他们两个必定有人要承担这个事。因为这个光伏贷是他们在宣传的。”吴某说。
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阿特斯最终回复
了解完全部情况后，能见联系到阿特斯河南地区负责人石磊，石磊表示自己在国外出差，不方便回复。能见联系到阿特斯市场部相关人员，对方表示，融光通发布的微信文章曝光了商务合同，阿特斯不方便针对此事发表更多的看法。
“531政策也出来了，其他公司都把户用事业部给关了，这个事情也不能让我们企业一方去承担所有的损失。我们也不愿意看到经销商去承受损失。我们的户用事业部，或者我们的商务跟经销商他们一定都会有一些磋商。而且我们包括其他的一些损失，说实话也没有出现这些问题。其实都是很妥善的去解决。”阿特斯市场部上述人员表示，在商务条款的范围内，阿特斯已经给出了很妥善的解决方案。但是不代表你给出的方案每一方都能满意。所以你说又过来吵，又过来怎么样的，逼着我们这样去就范，这种行为也很不合适吧。已经妨碍到我们正常的经营了。”
关于与后续重新签订的二级经销商，阿特斯市场部上述人士表示，“我们直接签的是一个省代，所以所有的二级经销商其实是跟融光通发生关系的，跟我们其实是没有任何的关系。”
能见追问二级经销商是否有向阿特斯索要保证金，阿特斯上述人士表示，“倒不是这些，是531政策导致的一些损失，他们希望企业给到一些补偿。”
“情况说明里面我们也说的很清楚了，我们已经在合同义务之外予以了大量的补偿，这些做法说实话已经超出了行业惯例。阿特斯静候法院的审理和判决。”
阿特斯回复声明发布后，能见第一时间联系到河南融光通新能源张高翔，对方表示，在融光通发布文章后，以及阿特斯发布声明的当天，阿特斯均已派人电话协商解决此事，后来就没联系了，截至发稿前，双方未就此事达成一致解决方案。而二级经销商们，如今正在等待法院对案件的进一步审理。