为了保证淡季煤炭销量，煤炭运销公司积极开发下水煤客户，有效抢占市场先机。4月10日，煤炭运销公司与华能集团燃料公司签署了白音华煤炭销售淡季互保协议，这是内蒙古公司近年来与华能集团燃料公司在煤炭销售方面的首次合作。
3月份以来，随着气温的回升，供暖期陆续结束，煤炭销售逐渐进入传统淡季，动力煤供不应求的态势出现反转，煤炭需求呈现下滑趋势。本着“销售有淡季，营销无淡季”的理念，该公司未雨绸缪，在多次调研、与客户以及铁路运输部门沟通协商的基础上，成功与华能集团燃料公司签订了白音华煤炭淡季下水煤绑量互保协议。
目前，白音华煤炭以每天两列的发运量，保证华能的燃煤需求及霍白线铁路运量，既为路电矿三家在淡季深度合作打下了坚实的基础，也为内蒙古公司完成全年煤炭销售任务目标提供有效支撑。