智者求同“落子”全球
中国电力报 中电新闻网记者 邓卓昆 通讯员 夏新炯 陆洁
双良集团：“一带一路”倡议，将我们推到了国际化拓展的最佳时间窗口。时至今日，双良集团已经成功在超过50个国家和地区开展销售，并发展成为近300家世界500强企业的合作伙伴，销售额以每年30%的幅度稳步增长，逐渐占据双良总销售额的“半壁江山”。
近年来，在“一带一路”倡议实施过程中，双良集团有限公司（简称“双良”）作为一家在节能节水环保领域出类拔萃的民企，凭借其独立承担和组织实施重大项目的能力，积极助推“中国智造”深耕全球市场，在节能环保国际市场唱响“中国声音”。
深耕海外节能市场
巴基斯坦是“一带一路”的重要沿线国家，与中国保持着长期友好的伙伴关系，同时也是双良外销的主要阵地。经过10多年的深耕经营，双良目前已牢牢坐稳了当地溴化锂吸收式机组市场的头把交椅，累计销量200多台，市场占有率高达50%以上，客户遍及商业、医疗、教育、纺织、金融、能源等多个行业。
俄罗斯是丝绸之路上中国与欧洲的重要纽带，借助当地丰富的油气资源，双良依托余热利用的技术优势，拿下了圣彼得堡国际机场冷热电三联供项目、俄罗斯最大石油化工企业之一BASHNEFT工艺冷却项目，在当地树立了良好的品牌形象，为进一步挖掘其市场潜力打下了坚实的基础。
据不完全统计，“一带一路”沿线包括印尼、越南、巴基斯坦、土耳其、俄罗斯在内的20多个国家，双良溴化锂机组在这些国家已进驻800多台。
从“打洋工”到“洋打工”
早在2009年，空冷行业的核心之一管束制造已基本转移至国内，比起向国外客户直接销售空冷岛整岛，双良人觉得不如先“打洋工”，为国外的竞争对手配套管束。经过3年的努力，双良成功 地为德国克莱德贝尔格曼换热技术有限公司的5个直冷项目提供了单排管管束，管束换热性能达到甚至超过了客户预期。
2013年末，克莱德贝尔格曼公司遭遇了发展瓶颈，双良空冷看到了机遇―――控股收购自己的合作伙伴。2014年10月20日，双良克莱德贝尔格曼有限公司（简称“双良德国”）在德国正式成立。强强合作带来的是丰厚的回报―――双良德国与西门子签署了埃及新首都480万千瓦联合循环电厂项目4套直接空冷凝汽器和强制通风空冷水冷却器供货合同，合同总金额为5357万欧元，该项目是目前世界最大联合循环电站空冷项目之一。实现了从“打洋工”到“洋打工”的角色转换。
双良制造植入“国际芯”
产品和技术走出去，技术和经验引进来。
吸取国外应用经验，双良前后投入了100多万元研发费用，进行全钢结构间接空冷塔的技术研究，成为国内首家对全钢结构间接空冷塔进行技术试验的企业。
为了让这一课题“开花结果”，双良专门找到了全球间冷钢塔知名工程设计公司―――匈牙利必宏工程有限公司，强强联合共同合作承接项目。
2015年1月，双良与新疆信友能源投资有限公司签署了新疆信友奇台2×66万千瓦电厂钢塔间冷总包合同，金额达3.5亿元人民币。该项目建成后将成为世界最高最大的全钢结构间接空冷塔，填补了国内火电机组全钢结构间接空冷塔的空白，是火电建设领域一次巨大的技术创新和尝试。
王萍